【营销揭秘】十一将至，这些最潮的营销功能你都会用么？

目前，成品油价格受国际、国内事件影响利润空间进一步缩小，对加油站终端销售形成非常大的冲击，加油站往常靠降价促销的竞争手段更是难以行通。在这样的市场环境下，我们应采取有效的营销手段而不是直降促销来提升加油站的利润。

借势营销是一种很有效率的传播方式，可以在短时期内迅速提升加油站的知名度和销量！

借势虽好，但不能盲目，要想打造一个成功的活动，一定要踏踏实实的走好每一步，量身定制适合加油站的活动方案，择势选择时间点，具体来说，国庆出行期间9月28日至10月1日为第一个高峰期，10月7日至10月8日是第二个高峰期，我们可以针对出行高峰集中的时间段针对性制定营销方案，并借助多渠道的传播方式来进行加持和主推，最终俘获客户的“心”。

在选择越来越多的今天，客户的“健忘症”愈为严重，特别是针对加油站行业而言总是轻易的被客户忘记，所以留存客户，可以借助加油站自身的微信公众平台及时触达客户形成有效互动，维系老客户的情感同时，还要拓宽辐射区域开发新客户，根据会员信息，通过大数据分析，为客户实现精准的信息传达，从而拉近与客户之间的距离，有效增进与客户之间的关系。

加油站开展营销活动的时候，需要针对油站的基本情况因地制宜去制定营销方案，例如：加油站位置、加油站自身优势、活动时间。

营销目的不同，采用的营销方法和营销功能自然也不同。在营销目的的需求下，国庆黄金周期间要学会利用不同的营销功能大打营销组合拳，这就需要加油站根据自身特点适配相应的营销方法。

那么不同的营销目的，又有哪些营销功能作为支持呢？

拉新客户对加油站来说是头等大事，只有源源不断的新客户才能保证加油站新鲜血液的补充和消费转化。

智慧油客拉新营销功能推荐：

关注有礼——关注即送电子优惠券（固定面额、折扣面额）；

推荐有礼——智慧油客裂变营销升级版功能【开宝箱】。

1、关注有礼：新用户成为加油站会员，即可获得5元、8元、10元加油优惠券；

2、推荐有礼：老用户每推荐一位新用户关注加油站公众号，推荐人可获得20元加油优惠券；

3、开宝箱：邀请好友逐一解锁百宝箱，可获得不同奖励。

（智慧油客开宝箱、推荐有礼功能）

对于竞争激烈的加油站来说，要想在周边加油站的竞争中脱颖而出，必须要通过站内站外推广，利用有效的营销工具抢夺客户，用低成本的宣传手段达到吸引客户的目的。

智慧油客营销系统的关注有礼、推荐有礼功能可以有效帮助加油站实现获客拉新，提高客户的活跃度和留存率。

通过会员储值优惠政策提前锁定客户，提升加油站营业额，快速回笼资金，快速盈利。

智慧油客充值功能推荐：充值送优惠券（汽油券、柴油券、礼品券）、充值送余额、充值送礼品、充值送大礼包等。

1、充值送券阶梯优惠政策：充500元送价值40元油品电子优惠券（2张不同面额）；

2、充值立享优惠大礼包：充值1000元送180元大礼包（2张40元汽油券、2张15元汉堡券、1张70元洗车券）。

（智慧油客充值功能）

小额存储，做黏性的消费，大额回馈，捆绑储值。加油站可不断调整充值的奖励政策，从而刺激顾客持续不断的持续充值，这样加油站不但可以留住老顾客，而且可以让现金流快速倍增。

智慧油客营销系统的多功能充值功能，可帮助加油站根据需要创建的储值规则，并针对不同的储值规则配置不同的储值营销活动，从而达到提升客户忠诚度、增强会员粘性的活动目的。

合理的优惠券活动设计，可以帮助加油站有效的提升加油客单价、增加单车加油量，并且有机会将老客户召回，促进转化，维护会员，提升粘性及复购率。

智慧油客优惠券功能推荐：加油返优惠券、指定用户送优惠券、砍价活动、召回活动等。

1、加油得优惠券：汽油单笔加满100元送5元汽油券，加满150元送10元汽油券，所赠优惠券在下次加汽油时即可满减抵扣；

2、砍价活动：邀请好友砍价成功获得优惠券

（智慧油客优惠券、砍价功能）

加油站可依托优惠券这一营销工具，设置消费门槛，刺激客户消费，锁定现有客户价值，有效提升加油量频率和客单价的拉升。

智慧油客营销系统的优惠券功能则根据针对性的加油站活动方式，提供优惠券生成、生命周期管理（含优惠券的有效期）、使用的配置。

旨在吸引目标人群，带动加油站人气，触发销售高潮。一方面引发更多的人参与，另一方面让参与的人记住加油站品牌，在脑海中、心目中留下印象，并且有兴趣讲给其他人听、形成口碑传播。

智慧油客互动营销功能推荐：团购、刮刮乐、秒杀、砸金蛋、幸运大转盘、开宝箱、加油有奖励等。

1、【智慧油客】幸运大转盘：加油满100元可参与幸运大转盘抽好礼活动，拼人品试手气奖项可设置实物礼品、现金红包、电子优惠券等形式；

2、【智慧油客】加油有奖励：加油满220元可参与加油有奖励活动，奖品可六选二，增强客户互动性。

（智慧油客营销互动功能）

太容易得到的优惠券人们不会珍惜，通过游戏化、任务式、稀缺性获取的优惠券使用率更高。通过和用户的互动维持了用户的活跃度，也增进了和用户的感情，帮助加油站扩大品牌知名度的传播。

智慧油客多样的互动营销功能可以帮助加油站积极开展营销活动的各种组合营销搭配，达到事半功倍的营销效果。

随着互联网经济的迅猛发展，符合时代发展的、独具特色的营销方法及模式，将成为加油站行业在激烈的竞争环境中取胜的关键。

消费者的个性化与市场的分众化，要求我们在营销策略与营销内容创新的同时，配以一个智慧高效的加油站运营管理系统，从而达到促销活动的最终目的，在短时间内把销量做到最大化！

智慧油客，致力于成为中国乃至全球能源零售行业中首选品牌智慧化运营系统与最佳解决方案的运营服务商。

智慧油客在专注打造能源零售一体化智慧运营管理系统的同时，并为合作伙伴提供专业、落地的品销一体化运营支持服务，通过全方位的的贴身服务，深度赋能加油（气）站，将智能系统的先进功能发挥到极致，把系统和服务所带来的解决方案效果在加油（气）站中实现利益最大化。

每个加油站有它的实际情况

我们在实际运营加油站时

要灵活运用智慧化系统营销功能与营销手段

以上几点，你都学会了吗？