CRM券676万元,整车销售544万元,南昌公司非油品7个月销售2亿元,同比增31%
今年，南昌公司通过不断提升站长和员工非油品业务知识，开展销售竞赛，大力开发广告等新业务，使顾客可以体验非油品的专业化营销，了解易捷线上平台的最新优惠活动，共享各行业的优质资源，提升消费体验。
7月，南昌公司核心商品销售270.32万元，同比增长69.22%；毛利额同比增长44.3%，均列全省第一。1-7月，南昌公司非油品业务实现销售额2.09亿元，同比增长31.6%，全省排名第一。
专业化营销 锁定团购大单
赖茅酒活动促销期间，南昌公司新塘加油站站长蔡艳逢人就介绍赖茅酒。她说，“身边的亲朋好友全都被我成功洗脑，成了我的义务宣传员，家里亲朋好友聚餐酒桌上也总少不了赖茅酒，还有不少朋友喝过赖茅都说好，成了我的长期客户。”5-6月，蔡艳共计销售赖茅酒74万元。
为了提升核心商品销售额，南昌公司非油品业务部也会不定期走访合作单位。一次无意中聊天，某建行网点表示员工对酒类商品有需求，恰逢赖茅酒促销，非油部部长杨燕第一时间与对方单位联系，详细的介绍了各种不同价位赖茅酒的特点，派专人到现场收集需求订单，第一时间从中央仓将赖茅酒配送至客户手中。
线上微营销 网罗铁杆粉丝
近年来，非油品的营销模式逐渐往线上平台转变，微信公众号，手机app在逐渐转变为非油品营销的主战场，微信crm券、电子券、积分兑换等营销模式成为了易捷吸引顾客的主要手段。
今年，为激发员工销售热情，南昌公司在加油站内开展了crm电子券销售竞赛，要求县区公司每天在微信群内通报单日微信券销售超2000元的门店。每月底，非油品业务部会在群里通报排名前十和排名靠后的便利店名称，让大家一起学先进、共进步。
进贤县创新站一个月轻油销量100吨的家庭委托管理加油站，连续多天微信券使用金额超过2000元，大家问站长李琪有什么秘诀，她谦虚的说：“先吃透营销方案，看看什么券最划算，找到推销的突破口，对着每一个顾客反复的说，顾客从开始的抵触到慢慢接受，再到后来的主动询问，我现在觉得非油品销售越做越有热情。”
因为是家庭承包站，人员定编只有两人，忙的时候没时间向顾客推销，所以一到周末，李琪就叫来父母帮忙推销，不放过每一个进店的顾客。李琪笑着说：“现在家里的孩子对微信上的易捷促销活动都倒背如流。”
迎宾加油站是南昌公司首个单日微信券使用金额超过5000元的门店，站长肖赞芳每天早上到站后，员工都会第一时间向他汇报前一天微信券的销售情况，站里自觉形成了比学赶帮超的氛围，肖赞芳说:“刚开始，员工都推销微信券是一件很难的事，那我就自己做给他们看，每天给自己定一个销售小目标，每天一定要完成销售目标后才回家。潜移默化中，大家也都会有样学样,站里员工的销售热情就这样被我调动起来了。”
1-7月，南昌石油共使用微信crm券676.97万元，排在全省前列，有效带动非油品销售质量的提升。
共享式营销 实现合作双赢
今年以来，南昌公司对现有新业务进行了全面梳理，对没有达到预期效果的新业务进行清理，对可持续发展且有利于便利店营业额提升的新业务大力推进。同时也集思广益，创新思路，积极发展新的业务类型，利用实物资产的闲置店面对外招商，实现效益最大化目标。
新时代加油站地处国道旁，有一栋附属楼一直闲置，由于该站良好的地理位置，有不少公司来与南昌公司寻求合作，最终经过多方考虑及周边商圈调研，决定在该站拿出部分区域开展整车销售业务。1-7月，南昌公司累月整车销售额544万元。
从不懂到懂，从无到有，广告业务对南昌公司来说是一项全新的业务。前期，南昌公司针对全省各个地方的广告上刊，咨询了多家不同的传媒公司，做了市场价格调查，对不同的地段、不同的地方以及广告位不同的大小都进行了比较，最终拟定了一个外合作招商的价格进行全国招商。
目前，南昌公司的广告业务共分为围墙广告、立柱广告、桁架广告及地堆广告四大类，分别与7家公司开展了合作，预计全年将为南昌公司带来200余万元的非油品利润。
- 1《招聘公告》
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