加油站便利店如何实现业绩蜕变

  　尽管很多行业大佬都看好便利店的市场潜力，但要想分食这块大蛋糕却并不容易。日前，拥有易捷便利店的中石化透露，希望便利店业务能够占据总利润的半壁江山。这意味着易捷便利店将成为中石化的支柱业务。

　　事实上，瞄准便利店市场的中石化同行还有不少。其中，中石油旗下的“uSmile昆仑好客”以及中化道达尔便利店，都形成了一定市场规模。而且，这些加油站便利店都拥有雄厚的资本和快速布点能力。在业界看来，尽管前路光明，但加油站便利店要想成为便利店军团中一股不可忽视的力量，仅依靠“店海”战术还不够。

　　记者昨日走访易捷便利店发现，店内商品品类、价格和一般便利店无异，消费者持中石化会员卡还可享受一定的折扣。自动柜员机和自助缴费终端拉卡拉也已进驻店内。除此之外，易捷便利店内还出售汽车用品、地方特产等商品。

　　据中石化透露，1-7月，易捷便利店同期销售额为56.8亿元，同比增长46.1％。零售咨询公司Kantar Retail的一项调查显示，去年，易捷在北京的门店数量为500家，居各家便利店之首。其增长势头也异常迅猛，仅去年一年就新开150家，扩张速度远远高于物美、好邻居和7-11等零售企业。目前，易捷便利店在国内有2.7万家，今年的计划销售额为105亿元。

　　不过，扩张速度只是检验品牌成色的一个方面。按照易捷便利店公布的数据，其单店的平均营业额约为1000元/日，不及7-11的一成。

　　易捷便利店要在整个便利店行业内站稳脚跟，还需要通过调整商品结构改变消费者购物习惯。

　　此前一份调查问卷显示，超过75%的受访者表示自己过去或现在认为，易捷只是在加油时才会光顾的便利店，81%的人认为易捷不是自己生活中不可或缺的一部分。目前，易捷便利店的目标消费群为有车一族，潜在消费者是附近的居民。但有车一族除了满足应急需求外，很少去易捷便利店采购日常用品，附近居民也会倾向于去大卖场购物。

　　一位曾在国外工作的消费者告诉记者，国外加油站便利店的客群较为固定，多为附近居民。这些居民住处距大超市较远，一般每周末购物一次，因此加油站的便利店就成为周末购物的补充消费地点。但在大超市和便利店相对较多的国内大城市，加油站便利店只能成为消费者的临时消费地点。

　　业内人士认为，加油站便利店应在商品品类上加大特色商品的比例，避免与周围的超市、便利店的竞争。此外，加油站便利店也可脱离加油站，进军社区和写字楼。

 

 

 

                                            来源：中国加油站网